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1.12.2015 - Claves para ser un buen negociador

Toda persona que desea ser un emprendedor tiene que tener la capacidad de negociar. Esta es una actividad que tendrá que realizar todos los días. Así que se hace necesario tener claro qué cualidades son necesarias para ser un buen negociador.

negociador

Relación Ganar-Ganar

Comencemos por aclarar que un negociador no es aquel que en un trato siempre sale ganando. Esto podrá ser efectivo en un principio pero a medida que pase el tiempo nadie querrá negociar con él. Entonces, lo primero que tenemos que establecer es que un buen negociador es aquel que ve cada negociación como una relación Ganar-Ganar, esto le garantiza que sus relaciones sean duraderas y de mucho beneficio.

Muchos son de la idea de que negociar es un arte, y que si se dominan las técnicas de negociación, éstas pueden ser una herramienta muy útil cuando nos encontremos en reuniones o en conversaciones relacionadas con el trato. Pero las técnicas no se aprenden de manera innata, es necesario formarse y las maestrías son una buena herramienta para adquirir las herramientas más útiles.

Análisis de situación

Una vez que se tienen las herramientas necesarias. Una buena negociación comienza por saber con certeza cuál es la posición del negociador, éste debe tener clara su situación actual, a dónde quiere llegar y por qué quiere llegar allí. Luego debe tener un conocimiento claro de la contra parte (dónde está, a dónde quiere llegar y por qué), debe entender muy bien qué es lo que quiere el otro, de otra forma se estarán negociando cosas distintas y nunca se llegará a un acuerdo o a una solución para ambos.

Argumentar

Una clave muy importante de todo buen negociador es estar preparado, tener bien claro sus argumentos. Es necesario que haga una investigación exhaustiva de las partes incluidas en la negociación. Durante una negociación es necesario controlar las emociones, no actuar impulsivamente, debe tratar que sus reacciones tengan una finalidad con respecto a lo que se quiere lograr en la negociación.

Un negociador es aquel que interactúa con el objetivo de influir en el comportamiento de otros para alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio.

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