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Instituto Europeo de Posgrado – IEP
Documentos Institucionales Area Personal

Portal de Empleo

MBA Online

Especialidad en International Business

I. El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)

1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar

  • – La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca
  • – La Decisión de Exportar: el Precio

2. Competitividad y Estructura Organizativa

  • – Organización de la Empresa con Actividad Internacional
  • – Centralización o Descentralización

3. Consideraciones Iniciales

  • – Internalización de la Empresa
  • – Empresa y Decisión de Exportar

4. El Proceso de Internacionalización

  • – Proceso de Internacionalización
  • – Gestión de Mercados

5. Estandarización vs Adaptabilidad

  • – Adaptaciones Obligatorias
  • – Adaptaciones Voluntarias

6. Un Producto para la Exportación

  • – Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo
  • – Configuración del Producto

II. Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)

1. Escenarios del Comercio Internacional

  • – La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores
  • – Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis

2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales. Comercio Inter e Intraindustrial

  • – Teorías Tradicionales del Comercio Internacional
  • – La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva Nacional

3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo

  • – Barreras al Comercio Internacional I
  • – Barreras al Comercio Internacional II
  • – Barreras al Comercio Internacional III

4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional

  • – Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)
  • – El Sistema Monetario Internacional I
  • – El Sistema Monetario Internacional II y Conferencia de las ONU sobre Comercio y Desarrollo

5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos

  • – Barreras de Comercio Internacional
  • – Aduanas

6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales

  • – Sector Exterior y Balanza de Pagos
  • – Balanza Corriente y Balanza de Capitales
  • – Balanza Básica

III. Mercados Internacionales (4 ECTS)

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón

  • – Unión Europea
  • – Estados Unidos
  • – Japón

2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda

  • – Australia
  • – Canadá
  • – Nueva Zelanda
  • – Sudáfrica

3. Países Musulmanes

  • – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I
  • – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II
  • – Emiratos Árabes Unidos

4. Países Latinoamericanos

  • – América Latina
  • – Argentina y México
  • – Chile y Brasil

5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia

  • – Singapur
  • – Corea del Sur y Hong Kong
  • – Taiwan y Malasia

6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia

  • – Introducción: BRICS
  • – India
  • – Rusia
  • – China

IV. Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias

  • – El Balance
  • – Las Partidas en el Balance
  • – La Cuenta de Pérdidas y Ganancias

2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros

  • – Los Ratios Financieros
  • – El Diagnóstico Financiero
  • – El Coste del Pasivo
  • – Caso Práctico Nesi S.A.
  • – Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros

3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible

  • – Los Peligros del Crecimiento
  • – Previsiones con Crecimiento Sostenible

4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones

  • – Los Distintos Flujos de Caja

5. Establecimiento del Precio de los Productos

  • – Clasificación de Costes
  • – Decisiones según Capacidad de Producción
  • – Costes ABC

6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo

  • – Introducción a los Presupuestos
  • – El Proceso de Elaboración de los Presupuestos
  • – El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales

V. Logística Internacional (4 ECTS)

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía

  • – Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía
  • – Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte

2. Envases y Embalajes

  • – El Contrato de Transporte
  • – Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación

3. La Distribución. Medios de Transporte

  • – Los Costes de la Logística Internacional
  • – Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos

4. Los Incoterms

  • – Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial
  • – La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros

5. Contratación del Transporte

  • – Los Incoterms
  • – Documentos Asociados al Transporte

6. Los Costes del Transporte y los Seguros

  • – Elementos de la Logística: La Mercancía
  • – Elementos de la Logística: El Transporte

7. Las Aduanas

  • – El Embalaje y el Etiquetado
  • – El Contrato de Seguro

VI. Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (4 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios

  • – Estados Financieros
  • – Ratios

2. Planificación en la Empresa

  • – Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones

  • – Fundamentos del Análisis de Inversiones
  • – Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas

  • – Análisis Top-Down
  • – El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas

  • – Valoración de Empresas

6. Consolidación

  • – Consolidación de Sociedades I
  • – Consolidación de Sociedades II

VII. Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior (4 ECTS)

1. Medios de Pago

  • – Consideraciones Generales
  • – Medios de Pago Simples y Remesas
  • – Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario

2. Mercados de Divisas

  • – Mercado de Divisas
  • – Riesgos de Cambio y Tipos de Interés

3. Financiación del Comercio Exterior I

  • – Financiación de Importaciones
  • – Financiación de Exportaciones

4. Financiación del Comercio Exterior II

  • – Financiación con Apoyo Oficial
  • – Financiación de Carácter Concesional

5. Financiaciones Especiales

  • – Comercio de Compensación
  • – Financiación de Proyectos

6. Riesgos del Comercio Exterior

  • – Tipología de Riesgos
  • – Riesgos Básicos

7. Seguros de Riesgo a la Exportación

  • – Seguro Oficial
  • – Seguro Privado
  • – Tipos de Pólizas más usuales

VIII. Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (4 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas

  • – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
  • – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas

  • – La Organización de la Función de Ventas I
  • – La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas

  • – Estrategia y Planes de Venta I
  • – Estrategia y Planes de Venta II
  • – Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

  • – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
  • – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

  • – Control de Ventas, Vendedores y Costes I
  • – Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

  • – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
  • – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
  • – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

IX. Contratación Internacional (4 ECTS)

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica. Importancia de la Lex Mercatoria

  • – Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
  • – Ley Rectora del Contrato
  • – Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional

2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos

  • – Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales
  • – Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional
  • – Resolución de Conflictos
  • – Arbitraje Comercial Internacional

3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms

  • – Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías I
  • – Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías II
  • – Incoterms 2010
  • – Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms

4. Los Contratos de Distribución

  • – Introducción y Contrato de Agencia
  • – Contrato de Distribución
  • – Contrato de Franquicia

5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual e Industrial

  • – Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I
  • – Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II
  • – Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de Transferencia de Tecnología

6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica

  • – Introducción. Normativa de la UE. Legislación española
  • – El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena de 1980. Arbitraje y Comercio B2B

X. Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)

1. ¿Qué es la Estrategia?

  • – Proceso de Planificación Estratégica

2. Análisis Estratégico

  • – Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter

3. Formulación de Estrategias (I)

  • – Estrategias Competitivas y Corporativas

4. Formulación de Estrategias (II)

  • – La Estrategia del Océano Azul

5. Implantación de la Estrategia

  • – Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

  • – Medir para Mejorar
  • – Visión Holística de todo el Proceso

XI. Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce

  • – Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad
  • – Empresa, cultura y organización de confianza
  • – Liderazgo y mentalidad
  • – Los hábitos fundamentales
  • – Otros modelos de liderazgo

2. Comunicación: la Herramienta del Líder

  • – Presencia y empatía
  • – La escucha activa y el silencio
  • – Las preguntas poderosas
  • – Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo

3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva

  • – Motivación externa
  • – Motivación interna
  • – Dirección de la motivación
  • – Automotivarse
  • – Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo

4. Gestión de Conflictos y Soluciones

  • – Tipos de conflictos
  • – Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales
  • – Secuencia de intervención de conflictos interpersonales
  • – Mediación en conflictos interpersonales
  • – Conflicto intergrupal
  • – Estrategias de solución de conflictos intergrupales

5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores

  • – La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones
  • – La evaluación del desempeño
  • – El proceso de la entrevista de evaluación
  • – La preparación
  • – La creación de contexto
  • – La autoevaluación
  • – Feedback y forward
  • – El plan de acción
  • – Cierre y compromiso
  • – El seguimiento

6. Coaching y Desarrollo de Personas

  • – Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching
  • – Ámbitos de aplicación del coaching
  • – Ámbitos de aplicación del coaching

XII. Marketing Internacional (4 ECTS)

1. Comercio Internacional

  • – Comercio Internacional
  • – Algunas Consideraciones Generales

2. Entorno Internacional

  • – La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales
  • – Grandes Áreas Económicas Mundiales

3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

  • – Marketing Internacional: Comunicación
  • – Instrumentos Básicos de la Promoción

4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

  • – Marketing Mix Internacional I: El Producto
  • – Marketing Mix Internacional I: El Precio

5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución

  • – Marketing Mix : La Distribución
  • – Jugadores en el Tablero de la Distribución
  • – Tendencias de la Distribución Comercial

6. Segmentación y Selección de Mercados

  • – Elementos de la Investigación
  • – Etapas de la Investigación

XIII. Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio

  • – Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio

  • – El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores

  • – Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico

  • – Modelo Económico

5. Valoración de Startups

  • – Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones

  • – Negociación de las Acciones

PROYECTO FIN DE PROGRAMA: BUSINESS PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL (8 ECTS)

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